Це я… ось як я перемагаю.
Це відомі в Інтернеті, мем-увічнений слова Говарда Ратнера, залежного від азартних ігор ювеліра, якого грає Адам Сендлер у фільмі «Неогранені дорогоцінні камені».
Теза промови Сендлера у фільмі — яка була однією з найбільш коханий і схвалений критиками фільми 2019 року — це просто: Говард Ратнер ризикує; він робить речі інакше; він перемагає на своїх умовах.
Справедливим буде сказати, що A24, незалежна кінокомпанія, яка створила та розповсюдила Uncut Gems, поділяє певний дух із Ратнером. Виробничий будинок, запущений у 2012 році ветеранів індустрії Даніеля Каца, Девіда Фенкела та Джона Ходжеса, набув популярності з моменту свого невеликого бюджету — подвиг, якого він досяг завдяки створенню бренду, який є абсолютно, незрівнянно відмінним.
Безумовно, сегменти аудиторії сьогодні бачать «A24» і знають, який тип фільму вони отримають — і коли я кажу «тип», я не маю на увазі жанр, Гері Фабер , ад’юнкт-професор кіномаркетингу Нью-Йоркського університету, розповів In The Know.
Як і Ратнер, A24 за останні вісім років знайшла чимало способів виграти. Фільми компанії зросли 25 Премія Академії номінації, в т.ч перемога за найкращий фільм для «Місячного світла» у 2017 році. Тим часом 2019 рік став найбільшим касовим роком бренду на сьогоднішній день, коли його фільми привернули увагу майже 100 мільйонів доларів — фігура на чолі, доречно, з Uncut Gems, компанії найвищий заробіток фільм ще.
Цей успіх був далеким від звичайного. Протягом свого стрімкого зростання A24 використовував соціальні медіа, вірусний маркетинг, продуманий вибір фільмів і сувенірні товари, щоб створити бренд, який виходить далеко за межі кінотеатрів — особливо для молодих шанувальників.
Зараз є кілька компаній, які дуже добре спілкуються з молодшою аудиторією, Faber, який також керує Дослідження та маркетинг розваг (ERM) , маркетингова консалтингова компанія, яка раніше співпрацювала з A24, заявила. [Для кіноманів покоління Z] A24 став брендом, який вони відкрили, вірять у нього та вболівають за нього — і більше того, вони довіряють A24 курувати контент для них. Я думаю, що цей зв’язок робить їх вирізняючими.
Фабер додав, що кожного семестру його студенти приходять на уроки і розповідають про нову плівку A24 — рівень ажіотажу, який, можливо, неможливо було уявити в перші дні існування компанії.
«Перший фільм, рекламований у соціальних мережах»
Перші кроки A24, можливо, були невеликими, але вони, безумовно, викликали шум. У березні 2013 року компанія розповсюдила свій третій фільм Spring Breakers, незалежний фільм про студентські канікули, які повністю зіпсувалися.
Сам фільм мав величезний успіх — у шість разів більше Бюджет 5 мільйонів доларів у прокаті, але багато в чому саме команда соціальних медіа A24 вийшла на перше місце.
Компанія хвалили для свого маркетингу напередодні прем’єрних вихідних, під час яких він опублікував фотографію головної ролі Джеймса Франко, яка незабаром стане вірусною. повний характер , з косами, татуюваннями та золотими зубами.
За кілька місяців соціальні сторінки A24 стали свого роду інтернет-знаменитостями, з медіа та сайти зі стратегією контенту однаково вихваляючи його випадкову, нешанобливу присутність в Інтернеті.
A24 публікує в Twitter дотепні вигадки, які змушують решту ваших трохи кумедних друзів скасувати підписку, щоб звільнити місце для своїх, Веб-сайт Gawker’s Defamer писав у той час. Вони пишуть у Твіттері про власні фільми в найменших дозах без спаму, що є ще однією приємною рисою.
Фабер каже, що це відкриття було вирішальним, оскільки допомогло компанії зробити собі ім’я, не покладаючись на традиційні, високобюджетні рекламні стратегії, на які так покладалися інші дистриб’ютори. Натомість він міг покладатися на свої облікові записи у Facebook, Twitter та Instagram, щоб сприяти поширенню аудиторії молодих одержимих кінофільмами, які заглиблені в інтернет-культуру.
Я не впевнений, що вони отримають достатню оцінку, але «Весняні канікули» дійсно були першим фільмом, який рекламували в соціальних мережах, сказав він In The Know. [A24] знайшли спосіб використовувати соціальні мережі, щоб спілкуватися безпосередньо зі своїми клієнтами — їхньою мовою.
«Вони продають фільми, правда?»
Обліковий запис A24 у Твіттері, можливо, був культовим, але тоді його твітам пощастило отримати більше десятка чи близько того лайків. Ситуація почала змінюватися в наступні роки, коли компанія взялася за масштабніші проекти — і масштабніші маркетингові трюки.
У 2015 році A24 розповсюдила Ex Machina, науково-фантастичний трилер, який обожнювали критики, який прибув із власним романтичний рекламна кампанія. Фільм, в якому знялися Оскар Іссак, Алісія Вікандер і Домнал Глісон, дебютував разом з Профіль Tinder для Ави, самосвідомого андроїда, якого Вікандер зображує у фільмі.
Повідомляється, що Вінакдер сама контролювала профіль, залишаючись у персонажі запитують нічого не підозрюють чоловіки питання з діалогу фільму.
Менш ніж через рік компанія керувала ще одним повністю фальшивим профілем у соціальних мережах — цього разу для демонічного козла. Кампанія, яка була використана для просування надприродного фільму жахів «Відьма», була зосереджена навколо а Ручка Twitter для Чорного Філіпа, страшної тварини, яка стала a прорив вірусної зірки до і після виходу фільму.
Бренд A24 — і його дедалі популярніші фільми — також почали пробиватися офлайн. Хіти середини 2010-х, як-от Ex Machina, The Witch і Lady Bird, стали потужним стартовим майданчиком для компанії магазин товарів , яка зараз продає шапки, шкарпетки, футболки, свічки, кавові чашки та навіть шорти для бігу.
Я вважаю, що студії зробили чудову роботу з брендингу. Вони підходять до цього з правильним балансом веселощів (вони продають фільми, чи не так?) ставлення та родоводу, сказав Фабер In The Know в електронному листі.
Сьогодні кілька товарів у магазині повністю розпродані – це регулярне явище, і ця тенденція, ймовірно, не сприятиме модним майстрам як GQ підкреслюючи чудовий мерч бренду, що приваблює ажіотаж.
«Вони точно мають бути зараз»
А коли справа доходить до розваг, навіть знаменитості беруть участь у цьому. На початку 2020 року а благодійний аукціон демонстрація реквізиту з останніх фільмів A24 викликала хвилю гучних ставок — у тому числі сягали 65 000 доларів США.
Одним із учасників торгів була Аріана Гранде. Як повідомляє Insider, 26-річна поп-зірка була настільки одержима фільмом жахів 2019 року «Мідсоммар», що надіслала подрузі повідомлення про те, щоб якнайшвидше купити сукню з квітами, яку Флоренс П’ю одягає у фільмі.
Вона теж була не одна. Співачка Хелсі також, очевидно, думала витратити тисячі навіть на сукню твіти про її сильне бажання приєднатися до аукціону.
Однак таке гучне співпідписання не тільки робить заголовки. За словами Фабера, зростання популярності бренду сприяє певному циклу ажіотажу, який допомагає A24 продовжувати створювати свій каталог.
Бренд дуже добре впізнаний серед молодих і завзятих кіноглядачів, і з точки зору «потужності», яка безперечно допомагає маркетингу, сказав Фабер. Але також допомагає кінематографістам знати, що вони довіряють компанії, щоб показати їхній фільм глядачам.
Тільки за останні три роки A24 працювала з усіма, від Джони Хілла та Роберта Паттінсона до Грета Гервіг і Пол Шрейдер, демонструючи культовий бренд зіркової влади як перед, так і за камерою.
Їм безперечно місце бути зараз, Про це Паттінсон розповів GQ у 2017 році . Я маю на увазі, що я насправді не знаю, що вони роблять. Вони просто на цьому. Вони дуже добре розуміють Zeitgeist.
Ці стосунки, за словами Фабера, дозволяють студії продовжувати розвивати неймовірно сильну ідентичність, бренд, який, за його словами, став порівнювати з деякими з найпотужніших властивостей поп-культури.
Вони використовували свої попередні фільми для створення бренду, і тепер вони можуть використовувати цей бренд для підтримки своїх нових фільмів (і розвитку свого бренду), – сказав він In The Know електронною поштою. Звичайно, зовсім не схоже на те, що «Залізна людина» зробив для MCU [Кінематографічний всесвіт Marvel]. Так, я щойно порівняв A24 із Marvel.
Звичайно, пандемія коронавірусу вплинула майже зупинено кіноіндустрії, залишаючи багато питань щодо того, що A24 робитиме далі (спочатку компанія планувала випустити принаймні шість фільмів цього року). Але доки бренд продовжує обслуговувати свою молоду й одержиму аудиторію за допомогою мерчу, вірусного маркетингу та гіперспецифічного смаку, Фабер вважає, що він продовжуватиме процвітати.
«Цікаво те, що [мої студенти] говорять про A24 більше як про друга, ніж про якусь велику компанію, яку можна абсолютно не пов’язати», — сказав він In The Know. Вони точно відчувають, що мають зв’язок і зацікавлені в своєму успіху.
Якщо вам сподобалася ця історія, перегляньте наш список п'ять фільмів про расову несправедливість ви можете дивитися прямо зараз.
Більше від In The Know:
Як TikTok став найважливішою музичною платформою 2020 року
Пристрій для відеодзвінків Amazon Echo Show 5 продається всього за 50 доларів
Цей крем для очей за 18 доларів на Amazon є фаворитом дерматологів
Покупці кажуть, що це єдина сироватка, яка керує ними всіма — і це лише 25 доларів
