«Яка ваша зарплата?» Це питання може викликати паніку навіть у найдосвідченішого співбесідника. Раптом ви опиняєтеся зненацька, кидаєтеся, тріпаєтесь і думаєте, як відреагувати професійно й не втратити собі компенсацію, яку, як ви знаєте, заслуговуєте. Ми поспілкувалися з трьома менеджерами з найму, щоб дізнатися, як саме підійти до цього страшного запиту та як відповісти, якщо (і коли) воно з’явиться.
1. По-перше, завчасно виконайте домашнє завдання щодо очікуваної зарплати
Незалежно від того, чи це перша співбесіда, чи п’ята, завжди припускайте, що зарплата може бути темою для розмови. Підготуйтеся, маючи чітке (і підтверджене дослідженнями) розуміння своїх очікувань щодо діапазону. «Число, яке ви надаєте, має охоплювати три речі», — каже Чандра Тернер, генеральний директор компанії Ed2010 і Фея таланту , веб-сайт про кар’єру та кадрове агентство для медіа-професіоналів. «Вам потрібно знати, що ви хочете або що вам потрібно отримувати, щоб зберегти чи покращити свій спосіб життя, а також порівняльні показники в галузі, яку ви розглядаєте (скажімо, технології), а також для самої посади (скажімо, менеджер із продукції) .” Щоб визначити першу частину, подивіться на свою поточну або останню зарплату. Ви задоволені цим? Вам потрібно заробляти більше, щоб дозволити собі свій спосіб життя? Для другої частини перегляньте онлайн-ресурси та калькулятори. « salary.com перераховує зарплати для всіх видів робіт і тепер дозволяє шукати за галуззю, а потім за посадою. Glassdoor також надає досить детальну інформацію. Деякі компанії тепер навіть заповнюють діапазон у своїх публікаціях у LinkedIn. Просто переконайтеся, що ви перевірили», – додає Тернер. Нарешті, вона радить поговорити з колегами в галузі, щоб остаточно зрозуміти поточний курс. «Це так само просто, як запитати: «Яка ринкова ставка для когось на посаді X?» Можливо, вони найняли когось на цю посаду особисто або раніше працювали на цій посаді. Таким чином вони зможуть відповісти, не вдаючись до надто особистого, хоча я також є великим прихильником простого викладення цього, оскільки це допомагає іншим навчитися цінувати свою роботу».
2. Не бійтеся перевернути сценарій
Пам’ятайте, що не завжди потрібно вказувати номер. «Якщо є вікно, де можна ввести відповідь, цілком прийнятно поставити слово договірна ”, – каже Марія Данн, керівник відділу персоналу та культури компанії Managed by Q, яка розробляє інструменти для робочих місць, які допомагають покращити роботу в офісі. Якщо розмова відбувається особисто, і ви перебуваєте на початковому етапі, можна відповісти на запитання, наприклад «Який бюджет передбачено для ролі?» «У Q ми, як правило, дуже готові запропонувати те, що ми готові запропонувати, оскільки відкриті посади мають бути заздалегідь схвалені нашою фінансовою командою», — каже Данн.
3. Те, що ви зобов’язуєтеся дотримуватися діапазону зарплат, не означає, що він встановлений у камені
Процес співбесіди є можливістю для навчання для обох сторін, і те, що ви записуєте певне число чи діапазон на початку, це не означає, що ви одружені на цьому, каже Тернер. «Після того, як ви дізнаєтеся більше про посаду, ви завжди можете попросити вищу зарплату, сказавши: «Тепер, коли я краще розумію відповідальність на цій посаді, я відчуваю, що $X більше відповідає тому, що я хотів би отримати». зробити в цій ролі', - пояснює вона. Одне застереження: «Просто переконайтеся, що ви не викинули це на етапі пропозиції. Ви захочете оновити свій запит до менеджера з найму чи рекрутера після вашої першої співбесіди або щоразу, коли ви зрозумієте, що посада коштує більше, ніж ваші початкові припущення».
4. Знай закон
За словами Дженніфер Рузи, старшого віце-президента відділу персоналу та досвіду компанії, багато штатів, зокрема Нью-Йорк і Каліфорнія, забороняють компаніям вимагати від кандидата розділити свою поточну винагороду. VaynerMedia . Вона пояснює: «Як результат, у багатьох випадках організації відмовилися від вимог щодо зарплати та змінили наратив, кажучи: «Посада закладена в бюджеті в розмірі X доларів США». Це те, що ви шукаєте?» Це може бути не так у всіх випадках, але варто пам’ятати про це під час співбесіди.
5. Результат: не перебільшуйте своє запитання
За словами Данна, якщо ви відповідаєте числом, вам доведеться це обґрунтувати. «Під час особистої розмови, коли постає питання про зарплату, скажіть: «Виходячи з мого дослідження компенсації за таку посаду та компанію вашого рівня та розміру, я б очікував, що вона буде в діапазоні від 75 000 до 80 000 доларів США, враховуючи, що я маю X років досвіду, і я впевнений, що зможу почати роботу. Тим не менш, я дуже зацікавлений у цій посаді, і для мене найважливішим є загальний пакет винагороди. Я також з нетерпінням чекаю почути подробиці про це». Тернер додає: «Я вважаю, що може бути небезпечно перебільшувати себе. Якщо ви зараз заробляєте 60 000 доларів, але ваше дослідження показує, що ринкова ставка для вашої посади (або тієї, на яку ви хочете перейти) наближається до 75 000 доларів, тоді просіть 75 000 доларів. Але якби ви попросили 90 000 доларів, тобто на 20 відсотків більше, вони, швидше за все, вас не зателефонували б, оскільки у них уже є багато кандидатів із ціною від 70 000 до 80 000 доларів. Звичайно, ви не хочете залишати гроші на столі, але це теж потрібно в стіл для початку. Ось чому дослідження є таким важливим».
ПОВ'ЯЗАНІВідкрита зарплатна політика в офісі в тренді, але чи гарна це ідея?
